逗萬： 隨心拼裝的“創(chuàng)新筆 ” ， 引領(lǐng)文具領(lǐng)域時(shí)尚潮流先鋒的“夢(mèng)工廠”！
品牌：逗萬
行業(yè)：潮玩文創(chuàng)
服務(wù)時(shí)間：2022年
服務(wù)模式：品牌全案服務(wù)
服務(wù)內(nèi)容：逗萬品牌全案策劃服務(wù)
在這個(gè)科技化的時(shí)代，我們?yōu)槭裁催€需要一支筆？ 筆，不能僅僅是一支筆，而是筆背后的價(jià)值！
那么， 如何挖掘這背后的價(jià)值，如何讓更多人知道并認(rèn)可這支筆的價(jià)值， 就是我們?yōu)椤付喝f」提供品牌 戰(zhàn)略咨服務(wù)的關(guān)鍵！
逗萬于2022年與美御營(yíng)銷咨詢集團(tuán)開啟戰(zhàn)略合作， 我們通過深入的行業(yè)分析 、全面的市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者研究，幫助逗萬制定了從品牌戰(zhàn)略到市場(chǎng)選擇，從產(chǎn)品體系到渠道管理的系統(tǒng)規(guī)劃。
|在項(xiàng)目初期， 我們一直在追問的一個(gè)問題是“如何做出新意？ 如何給年輕的消費(fèi)者帶來不同以往的新奇 體驗(yàn)？”在談?wù)摼唧w的品牌戰(zhàn)略之前，我們認(rèn)真思考了如今的市場(chǎng)環(huán)境：
| 年輕化品牌時(shí)代已來臨！
在中國(guó)， 新一代的消費(fèi)觀念和全新的市場(chǎng)環(huán)境， 加劇了企業(yè)的高速迭代 。競(jìng)爭(zhēng)的白熱化和信息的碎片化 推動(dòng)著品牌的快速更替，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了快品牌時(shí)代。
| 市場(chǎng)風(fēng)云變幻 ， 唯有夢(mèng)想不變！
我們認(rèn)為在新的時(shí)代， 特別是年輕化的時(shí)代， 傳統(tǒng)的品牌運(yùn)作模式， 已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的需求， 只有給 品牌注入年輕化的基因才能快速搶占市場(chǎng)，贏得競(jìng)爭(zhēng)。
基于這個(gè)大方向的考慮， 又經(jīng)過實(shí)地考察 、品牌調(diào)研 、企業(yè)訪談和詳細(xì)診斷之后， 我們認(rèn)為突出“產(chǎn)品 功能性創(chuàng)新+外觀設(shè)計(jì)創(chuàng)新”是最適合 「逗萬」 的品牌路線 ， 主打筆的品質(zhì) ，從實(shí)用性 、觀賞性 、藝術(shù) 性等維度樹立高端的品牌形象，打造產(chǎn)品差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
東莞司貿(mào)文教贈(zèng)品有限公司 （簡(jiǎn)稱： 司貿(mào)） 成立于1980年， 占地面積超過46000平方米， 是全球最大 的金屬制筆工廠 。從最初的“筆傳動(dòng)”精密關(guān)鍵零部件加工廠，成長(zhǎng)為成熟穩(wěn)定且擁有32個(gè)精密制筆生 產(chǎn)線的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)大型企業(yè)， 從當(dāng)初的第1支筆發(fā)展到至今已超過30億支筆生產(chǎn)下線 。產(chǎn)品類型包含圓珠筆 、鋼珠筆 、鋼筆 、 自動(dòng)鉛筆 、墨水筆等， 僅在制筆領(lǐng)域年產(chǎn)值就超過1億人民幣， 全球金屬制筆領(lǐng)域 中穩(wěn)居前茅！ 司貿(mào)始終秉承以“產(chǎn)品質(zhì)量為核心， 客戶需求為己任”的經(jīng)營(yíng)理念， 通過ISO9000質(zhì)量認(rèn) 證，全球合作伙伴超過500家。
2022年， 東莞司貿(mào)文教贈(zèng)品有限公司決定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型設(shè)立自有品牌 逗萬 。四十多年來， 司貿(mào)以誠(chéng) 信 、實(shí)力和質(zhì)量取得業(yè)界的高度認(rèn)可，豐富的品牌代工履歷及領(lǐng)先行業(yè)的先進(jìn)工藝技術(shù)，為逗萬創(chuàng)造了 更多設(shè)想創(chuàng)意空間和未來的可能，讓更多以為筆只是書寫工具印象的消費(fèi)者更體驗(yàn)到背后的文化工藝。
近年來隨著居民收入的增長(zhǎng)，文具行業(yè)保持較好的增長(zhǎng)環(huán)境， 近幾年行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增速有所回升， 2021年中國(guó)文具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1310.94億元，較2020年增加了68.9億元，同比增長(zhǎng)5.5%。
2015年之后， 雖然文具行業(yè)龍頭晨光 、得力的份額持續(xù)提升， 但行業(yè)整體分布較為分散， 集中度相對(duì) 來說較低， 行業(yè)本身的市場(chǎng)規(guī)模足夠大， 這就意味著在未來以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ) ， 打造時(shí)尚 、個(gè)性化的品 牌，成為細(xì)分領(lǐng)域的頭部企業(yè)存在非常大的可能性。
在如此市場(chǎng)背景下， 文具品牌更應(yīng)該關(guān)注文具產(chǎn)品的創(chuàng)意與個(gè)性化打造， 以吸引更多的消費(fèi)者，為品牌 注入源源不斷的生命力 。對(duì)于逗萬來說， 如何依托自身傳統(tǒng)工廠的實(shí)業(yè)優(yōu)勢(shì)， 打造新的消費(fèi)品牌 ， 成了品牌戰(zhàn)略的重中之重。在做了詳盡的市場(chǎng)調(diào)查和實(shí)地考察之后，我們得出了以下結(jié)論：
1）逗萬具有強(qiáng)大的自身優(yōu)勢(shì)
逗萬所屬公司東莞司貿(mào)文教贈(zèng)品有限公司成立于1980年， 占地面積超過46000平方米， 是全球最大的金屬制筆工廠， 從最初的“筆傳動(dòng)”精密關(guān)鍵零部件加工廠， 到如今已成長(zhǎng)為擁有32個(gè)精密制筆生 產(chǎn)線的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)大型企業(yè)， 產(chǎn)品通過ISO9000質(zhì)量認(rèn)證， 全球合作伙伴超過500家， 多年來與世界各大 品牌長(zhǎng)期合作共贏！
公司的誠(chéng)信 、實(shí)力和質(zhì)量取得了業(yè)界的高度認(rèn)可，豐富的品牌代工履歷及領(lǐng)先行業(yè)的先進(jìn)工藝技術(shù)， 也為逗萬創(chuàng)造了更多設(shè)想創(chuàng)意空間和未來的可能， 讓認(rèn)為“筆只是書寫工具”的消費(fèi)者體驗(yàn)到筆背后更 多的文化工藝。
2）消費(fèi)者對(duì)文具產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)個(gè)性化
消費(fèi)者已經(jīng)不滿足“筆只是筆”單一的產(chǎn)品功能， 國(guó)內(nèi)制筆行業(yè)也開始出現(xiàn)大批的創(chuàng)新風(fēng)潮，通過創(chuàng)新迎 合未來個(gè)性化 、時(shí)尚化 、多功能 、低碳化等市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)， 滿足消費(fèi)者在基本功能之上對(duì)于更有設(shè)計(jì) ，有創(chuàng)意，有顏值，夠炫酷的產(chǎn)品的購(gòu)買需求。
3）逗萬必須創(chuàng)新突破，擴(kuò)大品牌影響力
作為一家有著四十多年品牌根基的企業(yè)， 想要繼續(xù)擴(kuò)大品牌影響力，逗萬需在原來傳統(tǒng)的制筆基礎(chǔ) 上積極創(chuàng)新， 尋求突破， 以自身工廠的技術(shù)研發(fā) 、制造精密 、品質(zhì)精良等核心優(yōu)勢(shì)， 創(chuàng)新產(chǎn)品體系， 樹 立全新的品牌形象。
美御深度思考社會(huì)和企業(yè)的發(fā)展規(guī)律， 提出了獨(dú)特的年輕化戰(zhàn)略思想， 美御認(rèn)為品牌即人，人有生老病 死， 品牌亦是如此， 好的品牌應(yīng)該時(shí)刻保持年輕，年輕并不等于年齡，年輕是一種狀態(tài)，是品牌內(nèi)在的 DNA和思想， 通過年輕化的創(chuàng)新 、探索 、數(shù)據(jù) 、迭代等思維， 促進(jìn)企業(yè)不同階段的創(chuàng)新發(fā)展， 實(shí)現(xiàn)企業(yè) 的可持續(xù)，確保企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青 。
逗萬的實(shí)力我們有目共睹， 令我們欣喜的是，“拼裝筆”在國(guó)內(nèi)筆類市場(chǎng)幾乎一片空白 ， 在實(shí)力與機(jī) 遇面前， 逗萬以“創(chuàng)新拼裝筆”打入市場(chǎng) ， 發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì) ， 區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)品牌 ， 是完全有可能的
并且在保證“實(shí)用性”的基礎(chǔ)上， 以“有趣 、好玩 、科技感”的品牌調(diào)性吸引年輕消費(fèi)者的目光，為消費(fèi)者提供“新奇體驗(yàn)+實(shí)用主義”的文具創(chuàng)意產(chǎn)品 。也就是說，逗萬完全有能力打造引領(lǐng)文具領(lǐng)域時(shí)尚潮流先鋒的“夢(mèng)工廠”，成為創(chuàng)意生活用品先鋒品牌。
根據(jù)品牌核心戰(zhàn)略， 與逗萬團(tuán)隊(duì)合力協(xié)商之后， 我們明確方向， 又通過產(chǎn)品戰(zhàn)略 、流量建設(shè) 、品牌 招商 、品牌電商等板塊的建設(shè)將企業(yè)戰(zhàn)略， 品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略三維深度融合， 為逗萬提供了五位 一體的品牌策劃全案落地服務(wù)。
#品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
年輕人的世界是豐富多彩的， 是充滿“解構(gòu)”的， 就如同逗萬的拼裝筆一樣， 在一拼一裝之間完成對(duì)某種 形狀的塑造 。所以逗萬拼裝筆的賣點(diǎn)應(yīng)該和年輕人的特質(zhì)一樣——潮酷 、大膽 、奇趣 。逗萬必 須抓住年輕消費(fèi)者 ， 以“有趣 、潮酷 、好玩 、個(gè)性”等標(biāo)簽在年輕人的心中建立品牌認(rèn)知 ， 形成品牌基因。
因此， 逗萬的品牌定位就可以確定了 ：機(jī)械拼裝筆創(chuàng)新品牌 。提供給年輕消費(fèi)者“新奇體驗(yàn)+實(shí)用主 義”的產(chǎn)品體驗(yàn)， 是生活與創(chuàng)意的碰撞， 以“結(jié)構(gòu)與解構(gòu)， 萬物互聯(lián)”的眼光與敏銳度， 將生活中的奇趣 交織提煉于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)作之中。
逗萬想告訴大家的是 ：我們可以解構(gòu)生活中的各種小東西， 找到更深層次的連接， 然后用更有創(chuàng)意 的方式重新組合 、變形， 用更符合生活美學(xué) 、和更有趣的方式重新呈現(xiàn)， 以此來豐富解構(gòu)和重塑的體驗(yàn)和樂趣。
#產(chǎn)品創(chuàng)新 爆品打造
| 產(chǎn)品微創(chuàng)新
“產(chǎn)品微創(chuàng)新”就是在已有認(rèn)知的基礎(chǔ)上， 以更低的風(fēng)險(xiǎn)， 創(chuàng)新產(chǎn)品， 顛覆場(chǎng)景， 顛覆式“微創(chuàng)新”才能引 領(lǐng)市場(chǎng)。
逗萬想要突破傳統(tǒng)筆市場(chǎng)， 打出“創(chuàng)新奇趣”的概念 ， 以全新的創(chuàng)新筆市場(chǎng)切入 ， 打造以“ 自用場(chǎng) 景”為主的創(chuàng)新機(jī)械拼裝筆，通過爆品進(jìn)行破圈，建立產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢(shì)，是最合適的選擇。
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從工藝上來說，逗萬拼裝筆經(jīng)過切片、沖壓、研磨、電鍍、組裝等五道工序，制作過程低碳環(huán)保；
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從質(zhì)量上來說， 逗萬拼裝筆采用304不銹鋼高抗壓型材質(zhì)， 金屬拋光， 真空電鍍， 結(jié)構(gòu)更穩(wěn)固， 經(jīng) 久耐用不變形， 外觀光亮，強(qiáng)抗氧化， 質(zhì)感十足，機(jī)械感拉滿；
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從顏值上來說， 逗萬拼裝筆的表面采用豪車無塵烤漆工藝， 可以外接多個(gè)掛件， 且經(jīng)過28道破壞 性測(cè)試， 是一支顛覆傳統(tǒng)的3D立體機(jī)械拼裝筆。
| 產(chǎn)品線規(guī)劃
根據(jù)品牌定位， 逗萬需要打造“創(chuàng)意生活用品”的產(chǎn)品體系，“創(chuàng)新的產(chǎn)品”是什么？我們認(rèn)為， 在如 今新消費(fèi)時(shí)代， 對(duì)于年輕的消費(fèi)群體而言， 品牌能為其帶來的新奇體驗(yàn)和獨(dú)特調(diào)性能搶先占領(lǐng)吸引消費(fèi) 者的心智， 比較容易形成品牌認(rèn)知。
逗萬主打各類創(chuàng)新機(jī)械拼裝筆， 第一期以航天拼裝筆為主， 建立差異化認(rèn)知品類， 快速切入市場(chǎng) ， 引爆銷量 ；第二 期 ：在具備一定銷量的基礎(chǔ)上， 延伸開發(fā)中國(guó)航天相關(guān) 、建筑 、十 二生肖等種類的產(chǎn) 品， 搶占更多市場(chǎng) ；第三期 ：構(gòu)建創(chuàng)新筆生態(tài)體系， 樹立創(chuàng)新筆開創(chuàng)者形象， 延展更多品類， 市場(chǎng)全面 爆發(fā)。
l logo設(shè)計(jì)
逗萬 的logo設(shè)計(jì)我們與 「逗萬」 團(tuán)隊(duì)一起經(jīng)過歷經(jīng)多輪頭腦風(fēng)暴， 反復(fù)推敲， 最終選擇采用 逗萬品牌名的首字母縮寫， 將原本的字母“D”進(jìn)行合理的“解構(gòu)”與字母“W”自然連接， 充分體現(xiàn)品牌的 設(shè)計(jì)理念， 以一種全新的形式出現(xiàn)， 不僅擁有更高的辨識(shí)度， 也深刻體現(xiàn)了品牌的理念和內(nèi)涵， 將抽象 的理念通過具體的符號(hào)呈現(xiàn)， 不斷傳遞逗萬的品牌價(jià)值， 表達(dá)逗萬用創(chuàng)新和創(chuàng)意改變未來生活， 成為創(chuàng) 意生活用品先鋒品牌的美好愿景。
l 品牌視覺系統(tǒng)
我們?cè)谧龊闷放苐ogo的基礎(chǔ)上， 為「逗萬」定制了整個(gè)VI視覺系統(tǒng)， 其中包含品牌logo標(biāo)志規(guī)范 、品牌 廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)規(guī)范 、品牌名稱標(biāo)準(zhǔn)字體規(guī)范 、品牌標(biāo)準(zhǔn)色彩規(guī)范等等 。全方位樹立與規(guī)范「逗萬」 品牌形 象，潛移默化地不斷加深品牌的大眾印象。
LOGO設(shè)計(jì)
品牌標(biāo)準(zhǔn)色
品牌IP人物
品牌應(yīng)用
#營(yíng)銷與推廣
逗萬是一個(gè)面向年輕人的品牌， 所以逗萬的營(yíng)銷策略應(yīng)該由創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)， 以產(chǎn)品創(chuàng)新引發(fā)消費(fèi)者 興趣， 完成購(gòu)買動(dòng)作 。新媒體平臺(tái)上進(jìn)行場(chǎng)景化營(yíng)銷， 建立流量， 激發(fā)購(gòu)買欲， 由興趣驅(qū)動(dòng)完成購(gòu)買動(dòng) 作 。簡(jiǎn)單來說， 線上平臺(tái)流量運(yùn)營(yíng)結(jié)合電商平臺(tái)完成銷售鏈路， 線下擴(kuò)寬特定渠道開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品， 通過 參加展會(huì)活動(dòng)提升品牌知名度。具體來說，我們?yōu)槎喝f制定了三階段的營(yíng)銷規(guī)劃。
第一階段： 流量引入、運(yùn)營(yíng)測(cè)試優(yōu)化
完成包括微信公眾號(hào) 、微博 、官網(wǎng) 、抖音 、小紅書 、抖音等賬號(hào)的搭建， 并確定賬號(hào)的日常規(guī)劃和運(yùn) 營(yíng)， 同事完成電商平臺(tái)的基礎(chǔ)建設(shè)， 通過打造爆款產(chǎn)品， 樹立創(chuàng)新機(jī)械拼裝筆的概念， 顛覆傳統(tǒng)認(rèn)知 ， 告訴消費(fèi)者，這支筆有優(yōu)秀的書寫體驗(yàn)， 而且可以拼裝，也可以成為潮流酷玩。
第二 階段：整合營(yíng)銷推廣和線下招商展開
完成電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)推廣， 線上建立完善自媒體推廣矩陣， 線下拓寬渠道， 比如在大型商場(chǎng) 、展會(huì) 、活 動(dòng)以及電梯 、地鐵 、機(jī)場(chǎng)等公共場(chǎng)合投放廣告， 讓逗萬 的創(chuàng)新拼裝筆融入更多的社交場(chǎng)景， 同時(shí)也 可以策劃一些線下主題活動(dòng)，讓更多年輕人參與進(jìn)來，深入了解逗萬的拼裝魅力 。
第三階段：全渠道運(yùn)營(yíng)和全網(wǎng)推廣
在第一階段和第二 階段的基礎(chǔ)上進(jìn)行全渠道運(yùn)營(yíng)優(yōu)化提升， 持續(xù)并高質(zhì)量輸出品牌推廣內(nèi)容， 精準(zhǔn)廣告 投放，組織品牌品牌發(fā)布會(huì)、 行業(yè)峰會(huì)等專業(yè)的高端的行業(yè)活動(dòng)，多角度多方位擴(kuò)寬銷售渠道等等。
#落地及效果反饋
| 積極參加展會(huì)，提升品牌知名度
積極參加全國(guó)范圍內(nèi)各大禮品展 、交易會(huì)，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)吸引了眾多觀眾前來體驗(yàn)拼裝筆的魅力， 在拼裝過程中感受拼裝樂趣 。逗萬與來自各地的企業(yè)共同交流 、學(xué)習(xí)，共享文具市場(chǎng)的繁榮， 希望能通過參 與各大展會(huì)，讓更多人了解逗萬，讓創(chuàng)新拼裝筆走進(jìn)更多人的生活。
